Negociación en la compraventa
Técnicas de negociación
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Una parte esencial del trabajo de un excelente profesional es el negociar con las partes para que llegue a buen puerto la operación de manera eficaz, ágil y segura.
Es saber generar puentes entre las partes para poder llegar a un punto satisfactorio entre las partes.
La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios para las partes intervinientes llegado a un punto de encuentro.
Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
¿Conoces las técnicas de negociación?
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